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如何理解深度营销策划?

如何理解深度营销策划?深度营销策划是一项综合性的战略战术,它讲求策略上的系统性、计划性和长期性,战术上的针对性、多元性和高效性。利用深度营销,更好地服务企业,从而实现企业的战略规划,是很多企业孜孜以求的目标。


如何理解深度营销策划


深度营销策划,就是建立在深度分销基础上,强调以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标,从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

深度营销策划的核心,就是要抓住“深”字做文章。将营销精细到底!企业要把自己深入地推销给顾客;要将好产品深入地推销给顾客;要深入地了解顾客;要建立、建全员工与企业互相深入了解的机制。安利公司的经验就是:选择容量大或发展潜力大,公司有相对优势的、适合精耕细作的目标市场;深入调查,建立区域市场数据库,通过市场分析找到开发的重点和突破口,制定有效策略及完善的实施计划,强化区域营销管理平台,实现营销前、后台的整体协同,一体化响应市场的运作机制,提高响应市场的速度和能力:选择和确定核心客户,开发和建立覆盖区域零售终端网络,构建区域市场营销价值链;集中营销资源,提供综合服务和指导,不断深化关系和加大影响力,获得营销价值链的主导地位;作为营销链的管理者,引领渠道成员加强协同,提升整体争夺市场的能力,冲击区域市场的第一名:在取得经验和能力的基础上,及时组织滚动复制式的推广。

深度营销策划是市场深度竞争的产物,同时也是市场经济日益深化的具体表现,是顺应经济潮流,迎合行业发展的深层次的市场需要。重视品牌形象塑造和强化品牌传播效率,提升顾客品牌忠诚度是深度营销策划和深度分销最大的区别。无论是制造商,还是经销商,只有认清趋势,把握市场的脉搏,时刻倾听时代的声音,才能在市场经济的洪流中,勇立潮头,从而立于不败之地。


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