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品牌策划中如何讲好卖点?

品牌策划是个系统的工作,但是方法不当,品牌也不可能会打造出来。品牌是个结果,其最终落地的是卖点,本篇文章主要围绕卖点进行讲解,卖点做好了,自然便有了品牌。那么,品牌策划中如何讲好卖点?


品牌策划中如何讲好卖点


第一步:卖点的提炼
任何一个产品、门店、服务商等,都有,且可以提炼出自己的卖点。卖点的要的是与众不同,做品牌策划首先要了解竞品,也是提炼卖点的第一个环节。分析竞品主打的关键词有哪些,既然别家已经这样宣传了,那么自己最好的方式是,丢掉相同的卖点,提炼不同的卖点。

第二步:卖点的诠释

我们宣传推广的卖点一定是诠释后的内容,而不是直接提炼出来的内容。用具体的行为或者数字来诠释卖点。这个诠释的内容,才是需要大力推广的。


以一个耳熟能详的例子来说明,小米手机的卖点是性能好,他们是用“小米手机就是快”来诠释这个卖点,为了使诠释更有说服力,小米跑分是他们最喜欢用的方式,既然说了速度快,那快到什么程度呢?跑个分就知道了。


好多品牌在做品牌策划时只做了前面,却没有后面。都在说自己的产品好,自己的饭菜味道好,如果继续问,产品好在哪里?味道好在哪里?就不知所然了,而这恰恰才是真正能打动用户的点。


第三步:卖点的制作

品牌策划中关于卖点的前两个步骤主要是脑力活动,比较耗时,耗精力,但此时还不要掉以轻心,因为最重要的环节:卖点的制作又来了。再棒的卖点,如果没有一个好的形式来展现,只停留着自己的脑海中,是没有任何价值的。


卖点的制作,也可以理解为物料的制作,物料的形式有:文字、图片、视频和音频。拿最简单的文字来说,制作远远没我们想象的那么简单,可以写一个段子,也可以编一个故事,不管写什么内容,目的是让用户看到后,能形成转化。能形成转化的文案,有个共同点是能打到用户的心里去,让用户有所触动。

总之,消费者的注意力是有限的,能接受的信息也是有限的,在品牌策划中把卖点用新颖有趣的新式来表现出来,让用户过目不忘,进入到用户心智,那打造出一个品牌就指日可待了。


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